米机业消逝了的辉煌液压扳手
2022年06月30日
米机业,消逝了的辉煌
山野乡村,碾谷成米,少不了微型碾米机。 <BR><BR> 自1992年开始,双峰崛起“米机王国”。鼎盛时期,全县年产微型米机达200多万台,总产值近10亿元,占国内微型米机七成的市场份额。 <BR><BR> 从2001年起,双峰微型米机产销量急剧下降。目前,月产销量降到5万台以下,生产企业已不足50家。曾经销量最大的四川、广西市场几乎丧失殆尽。近一年来,广西的微型米机开始向我省反渗透。 <BR><BR> 米机,一度蜂拥而起 <BR><BR> 双峰曾因微型米机制造业的崛起,成为湘中制造业的亮点。上世纪80年代末,县属的十余家机械、五金等企业纷纷解散,一批懂制造、掌控销售渠道的骨干人员自起炉灶,办起微型米机制造厂。短短几年,从永丰镇至青树坪一线,竟有100多家米机企业。 <BR><BR> 在市场高成长阶段,各米机生产企业的老板们拖着产品,到整个南方稻区巡展,迅速占据川、黔、桂、滇、鄂等省的主要市场;有的米机企业还积极参加中缅、中泰的边贸交易会,双峰米机打入了泰国、缅甸等东南亚国家。 <BR><BR> 良好势头维持到2000年,米机企业几乎家家赚钱,纷纷扩大生产,双峰的米机制造业迅速壮大。但种种隐患也初现端倪:众多企业一哄而上,个个“小而全”,产品样式、功能大体一致,各企业实力在伯仲之间,难以形成“龙头带动,分工合作”的良性发展;各企业自创品牌,100多个品牌同生共存,却没有一个成为真正的名牌,与富有竞争力的“一品牌,多产品”经营理念恰好相反;100多家企业毗邻而立,销售信息近乎透明,经营和竞争很难差异化,导致一家企业新开拓一处市场,众多企业紧跟而至,降价竞争,内耗不止。从2000年至去年上半年,双峰米机单价从1200元跌至400元以下。去年7月份以来,原材料价格持续上涨,不少企业为保住市场,陷入了零利润甚至亏损经营的境地。 <BR><BR> 深受降价竞争之苦,稍有规模的企业老板呼吁政府“关停小企业”。然而,米机小企业不属国家强制关停的“五小企业”之列,政府干预难以下手。 <BR><BR> 简单模仿陷入危机 <BR><BR> 双峰米机制造业的衰败,表层的原因是恶性价格战,深层次的原因是生产和销售无法实现创新,最终走入“死胡同”。 <BR><BR> 记者发现,双峰米机企业中,没有一家成立了专门的新产品开发部和市场营销部,100多家米机制造企业都还停留在家庭作坊阶段。尽管老板们知道,新产品是利润的源泉,但他们却无法摆脱模仿的引诱:别人创新,我仿新;一厂模仿,大家跟进。个中缘由在于:一是新产品研发周期较长,投资风险大;而模仿已受市场欢迎的产品,尽管利润较低,但短期内仍有利可图。二是老板们没有新产品研发的专业知识,聘请到称心如意的创新人才,极难!不少老板称,就算自己创新成功,又担心他人模仿。左邻右舍都搞米机,创新技术几乎不可能“保密”,且老板们对知识产权保护大多持怀疑态度,因为他们都是靠模仿起家,自己有过侵权行为,却并未受到过处罚。 <BR><BR> 在销售模式上,各企业也如出一辙,普遍选择了“找经销商—给铺底资金—送货收款”的方式。保守估计,双峰米机垫放在外的铺底资金不少于3000万元。这样,不仅资金压死在经销商手里,企业销售的主动权也“拱手相让”:上帝不再是消费者,而是经销商;产品在某一市场的销售不再看消费者的选择,却要看经销商的利润率。 <BR><BR> 在市场高成长时,“模仿制造”与“铺底销售”的制约性并不突出。一旦市场饱和,这两大“死穴”就形成强大阻碍,导致双峰米机业“风流”不过几年。 <BR><BR> 启示与借鉴 <BR><BR> 类似双峰米机,我省地方性支柱产业还有很多。例如,嘉禾塘村的锻造业、醴陵郊区的制瓷业、邵东的塑料制品、韶山的水泥电杆制造等等。那么,大家能从双峰米机的兴衰中借鉴些什么? <BR><BR> 有关专家认为,作为企业本身,要有强烈的忧患意识。在市场高成长时,就要注意转向“差异化竞争”,规避模仿的陷阱,并瞄准品牌、技术,建立独到优势,避免陷入无休止的价格战。 <BR><BR> 作为当地政府,要加强宏观调控。双峰县曾经从米机业获得过近亿元的税收,如果从产业方兴未艾时起,县政府就注意扶持龙头企业,创立名牌,引导众多企业走“配套生产、分工合作”的路子,也许情形会截然不同。 <BR><BR> 作为有关部门,要帮助企业实现创新。地方性支柱产业,创新能力贫乏。政府和有关部门要挑选一批企业经营者,免费进行科学管理的培训;针对创新中的难题,有针对性地抽调部分专业人才,带薪援助企业进行技术创新。
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