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国内CTP用户调查报告(九)

四、CTP用户获取市场信息的渠道

印刷企业获取大中型印刷设备的市场信息主要有直销商、展会、专业报刊杂志等几种主要途径。

在收回的140份有效问卷中，有36份没有回答这个问题，其余104份中有8份回答只一种途径。

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1——厂商直销2——展会3——专业报刊杂志

4——同行推荐 5——互联6——印刷协会

7——供应商的产品发布会8——其他

在购买CTP系统等大中型设备时，印刷企业比较倾向于直接接触厂商，获取最为专业详细的信息。有23个企业有过参加印刷机械展会了解设备信息的经历和习惯，他们认为在展会上可以初步了解各种品牌的基本情况，以便从中比较筛选。专业报刊杂志等平面媒体以其技术报道的专业性、权威性依然对印刷企业独具吸引力。对印刷企业来说，同行和协会的经验、信息交流不容忽视。绝大部分企业获取专业信息的渠道不只一种（2、3种途径，甚至更多），这样不仅获得的信息量更大，而且各类媒体宣传报道具有不同特点，对企业宣传（企业信息获取的全面性）起到补充的作用。

五、CTP中国市场预测

从整体上看，中国CTP市场离全面普及还有很大的距离。自2001年CTP供应商大力开拓中国市场以来，2003年CTP系统的净增量达到最高峰，比上年同期增长了58%，预计至2004年底这也将是国内市场销售增长。

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预计2004年国内CTP系统在销量上将保持平稳转换插头上升，不会出现类似02年的较大增幅；而2005年至2007年CTP的销售将激增， 2007年CTP保有量将达1400套，但增势将不及当年照排机。主要原因是：

首先，制约CTP在中国普及的主要原因之一——版材价格，将会有大幅下降。除了众所周知的世界三大版材巨头在国内生产，使得2004年CTP版材的平均价格已有明显下降，由最初的￥100多元到现在的￥60—70元左右，甚至更低；更有国内企业的积极参与，目前国内版材的研发已取得一定成效，个别企业已进入试验性生产阶段，可以预计在未来的年，拥有自主知识产权的CTP专用版材将会在国内企业大量投产。一方面，版材供应增加，另一方面，随着国内越来越多的印刷企业使用CTP系统，设备开工率在价格压纸轮作用下进一步提高，版材的使用量将越来越多，这将使CTP设备与版材的应用相互促进，数量呈螺旋式上升，从而使CTP系统的整体价位下降。价格的下降将使部分潜在客户转化成真正的用户。

其次，国内大部分印刷企业处于中档水平，对质量要求不太高，但市场竞争却异常激烈，价格战成为他们的主要竞争手段。因此，他们对CTP的高品质印刷特点并不十分看重，却十分重视成本，而PS版价格与CTP专用版材的价格很难在年内达到一个水平。这样看来，占绝大多数的中小企业很难在几年内形成对CTP的有效需求。相比之下，当年照排机的普及显得异常迅速，所谓“告别了铅与火，走向了光与电”，这种换代产品的优点显而易见，并且仅是在印前简单地替代即可，不像CTP的应用需要改变整个生产流程。CTP的普及速度达不到当年照排机的普及速度将在情理之中。

第三，CTP技术本身仍有不断改进的空间，使得部分印刷企业抱着等待观望的态度，毕竟CTP的技术进步和折旧速度比印刷机要快得多，所需投资也比较大，企业不得不考虑这两个因素带来的成本负担，该项固定资产的回收期和难易程度。

从CTP技术和产品的应用来看，未来几年内，胶印用CTP继续增长的同时，柔印CTP系统将是未来增长的新亮点。2003年下半年以来，CTP主要供应商加大了对柔印CTP的市场培育和宣传力度，增加了印刷企业购买的选择性。最近几年，随着中国吸引直接投资的成效进一步凸显，国家级及地方各类经济开发区的招商引资热潮，使得中国的制造业蓬勃发展， “世界工厂”地位已逐步形成。制造业的兴盛，引发了对包装印刷的大量板钻需求。柔印以其环保、成本低的优势进一步扩大了其在包装印刷领域的应用。未来印刷业中，随着人们环保意识的增强及国家政策逐步完善，柔印技术的应用前景被看好，将发挥越来越大的作用。与美国、日本等发达国家相比，柔印在国内包装印刷领域中的应用速度将大大加快，增长周期缩短。未来5年内柔印CTP的销售将迎来春天。

从销售区域上看，CTP的销售区域将由原来最为发达的广东、上海、北京等地，呈阶水族箱梯状逐步扩展到浙江、江苏、山东等沿海地区，河南、云南、湖北、湖南、山西等中部地区。广东、上海、北京等地依然是增长相对强劲的城市，但这三个城市已有一定的市场保有量，而客户二次购买潜力有限；相比之下，中东部地区集中了部分颇具实力的印刷企业，他们普遍有着迫切的技术革新要求，大部分将是首次购买。因此，中东部地1是通过利用外资推动制造业转型升级区将是未来需求增长的强势地区。

从行业应用来看，来自包装印刷和综合印刷企业的需求将支撑起未来的需求，报业印刷对CTP的购买将有所下降。最近几年，国内报业发展呈现出越来越明显的分化，国内几大报业集团占据了国内报纸消费超过50%的市场份额，而他们基本全部已经采用了CTP，未来需求趋于饱和。因此，未来报业CTP的需求将主要来自国家机关和一些地方性报纸，但需求量不会很大。

而商业印刷特别是包装印刷的市场发展前景依然良好。市场上大中型印刷厂主要集中在综合印刷和商业印刷，许多大型印刷企业已采用了CTP技术。按照一般商品的普及规律来看，今后CTP的市场需求将向中型印刷厂倾斜，特别是胶印用数码产品、CTP。而浙江、江苏等地的包装印刷企业最为集中，该地区的柔印CTP销售将比较乐观。

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