全装修时代来临石企或将开启一片新蓝海锚杆钻头

“全装修”时代来临 石企或将开启一片新蓝海

一谈起地产行业，似乎讨论更多的是“全装修”、 “精装修”，而不仅仅停留在房价层面。自从 2014 年江苏省最先颁布“全装修”的相关政策后，北京、山东、河南、四川、海南、上海、浙江等地也陆续出台。“全装修”政策一度成为人们关注的焦点。特别是在今年 10 月 1日，浙江部分地区新建住宅全部实行全装修交付的政策，又将“全装修”政策推向热议榜单。

纵观中国地产行业的发展，从上个世纪 90 年代起，地产行业逐步发展起来。进入二十一世纪以来，地产行业发展如火如荼，之后呈波浪式上升。整体来说，地产行业的发展用“一路高歌”来形容都不为过。一个发展如此快速并带着诸多红利的产业，其背后相关联的产业必然也尝到红利的甜头。建材行业与地产行业的关系最为紧密，两者的发展呈现亦步亦趋的局面。

在建材行业里，石材行业的发展占据一席之地。当中国房地产兴起，各地标志性建筑拔地而起时，石材的发展同样火热，众多石材人终日奔波各地，休息似乎成为一种奢侈，各种订单，加工单早已占据方寸大小的桌子。而后，在各地建筑物趋于饱和之时，工程订单不断被压缩，石材人转向家装行业进军，面向个体的家装消费者。

时下，“全装修”政策的热度高居不下，各地正逐步告别毛坯房，地产行业的体系也逐渐成熟。究竟“全装修”时代来临对于石材行业而言，是新蓝海的到来，还是微乎其微的过渡？

重新定义家装界 石企扩宽渠道的好时机

近几年，跨界已成为各个石企发力的着重点，与设计师合作推出石材应用新品，正成为一种潮流趋势。“设计是石材产业的一个引导，让石材介于消费者之间，从而让消费者更加理解石材。”中云石海相关负责人张海涛说，石材是一种原材料，是冰冷的东西，正是经过设计师之手，才让消费者真正理解石材的魅力与价值，同时也让冰冷的石材变得更有温度。可见，石材与设计的关系如此紧密。而在家装界，石材与家装设计师的合作更甚。

“全装修”政策带来最为重要的变化是，它改变了购房者亲自参与选材、装修、监督的过程，转变为集中化的装修模式，把原本分散分户的采购变为集约化设计、采购并施工，极大的节约成本。这不仅仅为卫浴、瓷砖等行业带来了新机遇，更给石材行业带来了新的蓝海。如此一来，石企对接的将不再是单纯的家装个体户，而是集中采购的代表性群体——房地产开发商或大型装饰公司。相对来说，这可以很大程度地节约人力、运输成本，提高石企盈利。

未来，“全装修”政策在各地逐步落地后，对于石材的需求会愈加旺盛，集中式的采购体量也会上升。石材企业在今后要做的不仅仅是与设计师合作，更要加强与房地产开发商以及大型装饰公司的合作，建立更为紧密的伙伴关系。

常言道，机会是留给有准备的人。在“全装修”逐步成为一种趋势的背景下，睿智的石材人又该如何把握这片暗藏潜力且尚未开发的蓝海？

打造石企品牌 向绿色石材发力

当房地产开发商或大型装饰公司开始在寻找石企合作方时，他们看重的不仅是产品品质，品牌的知名度、绿色环保的石材也是他们所关注的。一方面，那些响当当的石材品牌能够在一定程度上保证产品质量；另一方面，绿色环保的石材符合当下倡导的“提升消费品质需求”理念，这在无形中为绿色建材的发展加大了筹码，提供了快车道。

随着社会的快速前进，石材产业粗犷式发展已不是当前节奏。如今，各个行业越来越重视品牌建设，在把控产品的同时，依然注重品牌传播，服务品质。诚如在石材业界，英良、华辉、东星、致尊等品牌已获得诸多认可。

未来，石企要抱团合作，合力打造石企品牌。在此之前，石材企业所做的品牌推广，其营销思路主要是针对消费者个体为主，在“全装修”政策的大环境下，是否可以考虑做些面向地产商或者大型装修公司的营销推广，以此来吸引合作方，获取更多品牌引流？再者，石企也要大力开发绿色建材，抢占绿色石材先机，走在绿色建材前端，努力成为首个吃螃蟹的石材人。

完善售后保障 提供石材养护

当石企的品牌打响了，绿色石材火了，那下一步应该如何着手呢？“打造差异化”想必是很多石材人的答案。石材前期的决策，以及中期的发展都会想到此法。可是，关于石材的后期发展可能会被遗落，或许差异化的落脚点可以考虑在石材发展的后期实行。当我们把石材销售出去时，表面上看似完成了石材的整个交易，但后续的服务还未开始，石材的这场买卖怎么会结束？

在人们越发重视服务品质的时代，售后服务依然是重中之重的环节。当前，很多石材重视石材交易的成果，忘却了石材服务品质。因为石材的销售并不是一次简单交易，而是由后续无数次服务所构成。当我们把石材销售出去后，还要持续跟进，不断完善售后保障，主要囊括石材养护、石材翻新等举措。如此一来，石企既会赢得好评，虏获客户芳心，同时也在无形中宣传了公司品牌，最为重要的是这使得房地产开发商及大型装饰公司少去后顾之忧，得到了有力的保障。

倘若石材企业觉得售后服务太过于麻烦，缺少专业服务人员，可以考虑与相关石材养护企业合作，共同打造完善的石材售后服务体系，推动石材企业构成矿山、销售、加工、养护一体化产业链，进而让石企的发展愈加强大而完善。

“全装修”时代来临，石企与房地产开发商或大型装饰公司合作，许是一众石材人的发力点。石企品牌的提升、绿色石材的开发以及后期石材养护，需要更多石材人蓄力待发，共同营造石企的新蓝海。

来源：海丝智造

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